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店铺自然搜索研究分析--28根本改变法

电商资讯 / 2020-10-20 12:46:14

      不知不觉,身边又有很多朋友进军电商行业了,是觉得电商简单吗,还是看到了别人把店铺做大有大把的钞票,觉得这个行业只要付出足够努力,自己就是老板,每年进入电商行业的人越来越多,而淘宝小类目的标品竟成了实现梦想的跳板。今天不和大家聊实操,只讲我自己对电商的理解。

店铺自然搜索研究分析--28根本改变法

      对于进入电商行业来说,就是为了通过店铺去赚钱,但很多人却做了太多无用功,方向没有把控好,可能有些朋友却说他足够努力用心的去管理这个店铺,但是回馈给到他的却不理想,这个时候我要告诉你的是选择比努力更重要,什么是28效应?80%无用,20%收获,

       很多朋友都明白这个道理,但真正去操作却依然往80%无用的方向走去了,和大家说一个生活的列子,当我们朋友不开心,我们尝试开导他,往往都是因为一句话打开了他的心结,而我们其它说得80%的话,确实对她没有用的,反过来我们再看看淘宝,为什么我们可以看到的商家都是卖的特别好的,而那些叫惨的商家都看不到,那是因为80%流量被20%的商家掌握了。剩下的20%流量让80%的商家来分,在看到标题,当一个爆款出现,依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量。剩下的80%关键词也只能吸引20%的流量,现在大家回到运营,我想告诉大家的是现在我们很多商家80%都在做无用功,最终得到的只有20%的收获,只有20%的人掌握了80%的财富,这究竟是为什么呢!很简单,因为80%的人把精力投入错了方向,而今天我就是想带大家走正确的20%的路,很多人在研究直通车 也有不少人在研究SEO 我在这里不是说这些东西不值得研究,研究本身没有错,错就错在不该把80%的精力放在这个上面,这这个层面上,放20%精力足以!剩余的80% 可以分两个方向放,30%精力可以放在研究市场需求这一块【市场需求反馈,反馈出来的是被需求的产品,这是根】50%精力可以放在创新营销手段上,【电商就是销售,销售的卖产品,这是本】【找出市场所需求的产品为根,创新销售方法为本。以根为本,销售万变不离其中】

30%的市场研究,这个很多朋友估计都不是厂家,没办法去做到分析,那么我们身为一个销售者,我们可以去改变我们自己的营销方案啊!以下我分享两个案例,希望能给朋友们带来启发

店铺自然搜索研究分析--28根本改变法

营销打爆款 变相内容 拉单法

此方法主要在于提高转化率,降低退款率,能将你目前的转化率提升一倍,但是一定要有一个赠品,我拿衣服为栗子,赠品以毛巾为栗子,记得赠品要有市场哦,注意看。

        第一步:主图可以适当添加一个能吸引人的文案,例如:我错了!例如:千万别点,小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下:出于我们对产品质量的足够自信,也是为了答谢新老客户的支持,本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条,附带围巾图。而且,即使您最终对产品有任何不满意,我们都给您全额退款,包括来回运费全部我们出,而且这条围巾不用退,我们送给您,因为没有让您满意是我们的错,如果不满意,我们保证不让您花一分钱,还送一条围巾算是给您的补偿!OK,文案大致如此,有了这个,部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了,部分客户因为感动我们的服务而下单了部分耍聪明要围巾的客户他也下单了其实是我们赢了。记住,遇到退款的客户,收到退货,全额打款给他,让他确认收货给5分评价,严格控制退款率!看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了,OK,喜欢拿去用吧。

营销打爆款 找茬 促销法

主图直接写“你找茬我降价”,然后详情第一屏介绍玩法:

       例如:在本宝贝描述文案中有若干个错别字 ,有兴趣的来一起玩,找到一个错别字我给你优惠5元,记得你开找之前需要向客服报名,记时3分钟,找到的个数乘以5 ,最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日 。例如计时的记错了,我已经帮你找了一个,想玩来跟报名吧。这种方法让消费者有强烈的参与感,而且会很有心的看完你的详情,停留时间必定增加,跳失率一定能减少,即使不想买的客户,即使是路过,他也会去试试,因为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝,更好奇你到底有多少错别字,但是你要相信,每个人都不怕付出,但是都害怕付出之后没有收获,一旦他认真的看了你的描述,被你的产品所吸引,最后不买他觉得对不起他看了这么久,而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意:你需要控制即使买家找出所有的错误,加起来,也刚好让你保本,这样不会亏钱。